Prepare sua incorporadora para vender
A conta dos compradores antes de lançar e a venda medida toda semana.
Ver a porta inteira
Planejamento estratégico · Para incorporadora
Prepare sua incorporadora para competir no mercado do futuro
A sua diretoria escolhe o rumo. E o plano é cobrado todo mês.
Quero preparar minha incorporadora para competirQuando a empresa cresce no improviso
O mercado mudou. O jeito de decidir, não.
- 01Cada sócio puxa para um ladoe a empresa anda devagar, sem saber qual é a prioridade.
- 02O terreno decide pela empresacompra o que aparece, e não o que leva aonde vocês querem chegar.
- 03O plano fica na gavetaa reunião de começo de ano acontece, e ninguém cobra depois.
- 04O vizinho cresce e você não sabe por quêjuros, prefeitura, concorrência e custo de obra mudam, e a empresa só percebe tarde.
Quem vai competir daqui a cinco anos decide hoje. É aí que a gente entra.
Um plano que sai da sala de reunião.
Em uns dois meses, a sua diretoria escolhe o que a incorporadora vai fazer e o que vai parar de fazer. Cada escolha vira projeto, com dono, meta e prazo. Depois, a gente acompanha todo mês, por um ano.
A inteligência artificial levanta os dados do mercado e da sua empresa, sempre com fonte. Dado que não existe fica marcado como não encontrado. Quem lê, discorda e decide são as pessoas.
A IA acelera. Faz em dias a pesquisa que levaria meses. As pessoas decidem. A escolha e a responsabilidade ficam com a sua diretoria.
- O rumoHojeCada sócio tem o seuCom o planoUm rumo, escrito e assinado
- O mercadoHojeOpiniãoCom o plano11 frentes lidas, com fonte
- As metasHojeDesejo de começo de anoCom o planoProjeto com dono e prazo
- A cobrançaHojeQuando dá problemaCom o planoTodo mês, com número
- O desvioHojeAparece no fim do anoCom o planoCorrigido no mês em que aparece
O planejamento deixa de ser documento e vira rotina.
Método.
Doze etapas, em quatro blocos. Do rumo dos sócios até a cobrança de todo mês.
O método foi criado pelo João Stringhini e levado para a incorporadora com o JR. Cada linha abaixo é uma etapa, e a barra mostra quando ela acontece.
O rumoetapas 01 a 04 · os sócios dizem aonde querem chegar
- 01
Começo
Reunião de 1 hora: datas, quem participa e o papel de cada um
- 02
Para onde vamos
Os sócios revisam o propósito e dizem até onde querem chegar
- 03
A equipe de IA
Os agentes que servem à sua incorporadora, e as regras de uso
- 04
O combinado
A direção ajusta o jeito de trabalhar: reuniões, prazos, quem cobra
A leituraetapas 05 a 07 · o mercado lá fora e a empresa por dentro
- 05
O mercado lá fora
11 frentes. A IA levanta, um líder seu confere cada uma
- 06
A empresa por dentro
Cada área escreve seus pontos fortes e fracos, com prova
- 07
As escolhas
O de fora cruzado com o de dentro. A direção escolhe rumos e metas
O planoetapas 08 a 11 · as metas viram projetos
- 08
Dois dias juntos
Encontro presencial: cada meta ganha um grupo e um projeto
- 09
Os projetos no papel
Meta, prazo, dono, risco e quanto custa
- 10
O sim da direção
A direção aprova, define a ordem e o dinheiro de cada projeto
- 11
Todo mundo sabe
O plano apresentado à empresa inteira e posto no painel
O ritmoetapa 12 · um ano de cobrança
- 12
Todo mês, a conta
O que andou, o que travou e o que corrigir, com número
quando acontece um dia de imersão uma reunião do mês
Exemplo O calendário muda conforme a agenda da sua diretoria. A ordem das etapas, não.
Quem participa
- Os sóciosDizem para onde a empresa vai e quanto dinheiro põem.
- A direçãoCuida para o plano não sair do trilho, e corrige quando o mercado muda.
- Os líderes de áreaTerreno, projeto, obra, comercial, financeiro e jurídico. Montam o plano e respondem pelas metas.
- Os grupos de projetoGente das áreas que faz cada projeto aprovado acontecer.
Etapa 05 · o mercado lá fora
Onze frentes do mercado, lidas com fonte.
Para cada frente, um agente de IA faz o relatório e um líder da sua empresa confere: discorda, cobra prova, aponta o que faltou. No fim, cada frente vira uma lista do que ajuda e do que atrapalha, com força de 1 a 5.
- 01
Juros, crédito e renda
Financiamento, renda das famílias e quantas podem comprar na sua região.
- 02
Prefeitura e leis
Plano diretor, tempo de aprovação, reforma tributária.
- 03
Tecnologia
IA, venda pela internet e jeitos novos de construir.
- 04
Meio ambiente
Licença, área de preservação, selo verde.
- 05
Os vizinhos
Lançamentos e estoque na região, preço do metro e velocidade de venda.
- 06
Quem está chegando
Incorporadoras de fora, fundos e construtoras grandes.
- 07
O que o cliente compra no lugar
Imóvel usado, aluguel, lote, casa em condomínio.
- 08
Quem compra e por onde
Morador ou investidor, imobiliárias, corretores, venda direta.
- 09
Obra e fornecedores
Custo da obra, INCC, mão de obra e empreiteiros.
- 10
Como a venda acontece
Do primeiro contato à assinatura: stand, decorado, digital.
- 11
Terreno e permuta
Quanto terreno sobra na cidade, a que preço, e qual é o próximo.
As frentes com borda dourada são lideradas pelo JR, que leva o mercado imobiliário para dentro do plano.
O que vem junto
Uma equipe de IA trabalhando para a sua diretoria.
São 12 agentes de inteligência artificial, cada um com uma especialidade. Eles levantam, organizam e cruzam a informação. A sua equipe confere e decide.
- Mercado
Concorrência, juros e cliente
Lançamentos e estoque da região, crédito e renda, e como o cliente compra.
- Riscos
Prefeitura, leis e meio ambiente
Aprovação, registro, distrato, reforma tributária e licença ambiental.
- Dentro de casa
Obra, pessoas e terreno
Custo e prazo de obra, o time, a sucessão do dono e o próximo terreno.
- Entrega 1
O mapa das metas
O rumo, as escolhas e as metas do ciclo, numa página só.
- Entrega 2
A ficha de cada projeto
Meta, prazo, dono, risco e quanto custa, aprovada pela direção.
- Entrega 3
O painel do mês
O relatório mensal: o que andou, o que travou e o plano para corrigir.
O que é
O plano estratégico da sua incorporadora, feito com a sua diretoria, transformado em projetos e acompanhado por um ano.
O que não é
Não é um documento para a gaveta. E não é alguém de fora dizendo o que fazer: quem decide é a sua diretoria.
Fica com você
O tempo das pessoas nos encontros, as respostas da análise interna e a execução dos projetos pelos grupos.
A sua incorporadora, com rumo e cobrança.
Dois meses para planejar. Um ano do seu lado.
O plano não termina na aprovação. Todo mês, a gente olha o número junto com a sua equipe, e o desvio é tratado no mês em que aparece.
- Mês 1
O rumo
Os sócios, a equipe de IA, o combinado e o mercado lido.
- Mês 2
O plano
As escolhas, os dois dias juntos e os projetos no papel.
- Mês 3
Todo mundo sabe
A direção aprova e a empresa inteira conhece o plano.
- Mês 4 a 7
Primeira volta
Os projetos andam. Reunião todo mês, com número.
- Mês 8 a 11
Ajuste
O mercado mudou? A direção corrige o rumo, sem jogar o plano fora.
- Mês 12 a 14
O próximo ciclo
O balanço do ano vira a base do plano seguinte.
Número de encontros e formato de cada um: falta combinar com o João
Quem faz com você
João Stringhini e JR Ortiz.
O especialista em planejamento estratégico e o especialista no mercado imobiliário juntaram forças. O método é do João. O mercado imobiliário dentro dele é do JR.
João Stringhini. Planejamento estratégico.
Criou o método e conduz as sessões, a leitura do mercado e os dois dias de imersão.
falta: a história do João, os números dele e as empresas que ele já planejouJR Ortiz. Mercado imobiliário.
Arquiteto, já foi incorporador, no mercado desde 2002. Lidera as frentes de mercado, de terreno e de venda, e diz o que é viável.
A história do JR- 2002JR no mercado imobiliário
- 41cidades onde o JR já atuou
- +1.600viabilidades de terreno pelo país
- ?números do João falta
Provas e depoimentos de quem já fez o planejamento: falta
Perguntas diretas. Respostas diretas.
Clique na pergunta para ver a resposta.
O planejamento
O que é o Prepare sua incorporadora para competir?
É o planejamento estratégico da sua incorporadora, em 12 etapas. A diretoria escolhe o rumo, as escolhas viram projetos com dono, meta e prazo, e a gente acompanha todo mês, por um ano.
Para quem é?
Para incorporadora com sócios e áreas definidas (terreno, obra, comercial, financeiro) que quer crescer com rumo, e não no improviso. falta: tamanho mínimo da empresa
A inteligência artificial decide por mim?
Não. A IA levanta e cruza os dados, sempre com fonte, e marca o que não encontrou. Quem lê, discorda e decide é a sua diretoria.
E se o mercado mudar no meio do ano?
A direção olha o número todo mês e corrige o rumo quando o mercado muda. O plano é ajustado, não jogado fora.
Como funciona
Quanto tempo dura?
Uns dois meses até o plano estar aprovado e rodando. Depois, um ano de acompanhamento mensal.
Vou ter que parar a empresa?
Não. A maior parte acontece em encontros de meio período. Só a imersão pede dois dias inteiros da sua equipe de liderança.
Quem conduz: o João ou o JR?
Os dois. O João conduz o método e as sessões. O JR leva o mercado imobiliário: concorrência, terreno, venda e o que é viável.
Investimento
Como vocês cobram?
Os valores saem na conversa, depois que a gente entende o tamanho da sua empresa.
Vocês garantem resultado?
Ninguém garante o mercado. O que a gente garante é a sua diretoria decidindo com dado na mão, e o plano cobrado todo mês.
O próximo passo
Vamos conversar sobre a sua incorporadora?
30 minutos por vídeo, sem custo. Você sai sabendo se o planejamento serve para a sua empresa agora.
- 1Responda um cadastro curto. São 2 minutos.
- 2No fim, escolha o horário.
- 3Conversamos por vídeo.
O valor a gente passa na conversa, depois de entender o seu caso.
O cadastro
Para sócios e diretores de incorporadora que querem decidir o futuro da empresa com dado na mão.
- Qual é o seu papel na incorporadora?
- Quantos sócios a empresa tem?
- Quantas pessoas trabalham nela hoje?
- Quantos empreendimentos estão em andamento?
- Qual é o valor de venda somado, em reais?
- A empresa já fez planejamento estratégico antes? Ficou de pé?
- Em que cidade e estado fica a empresa?
- Qual é a urgência?
- Quem decide a contratação?
- Para terminar: qual é a maior dúvida sobre o futuro da sua incorporadora hoje?
Rascunho: o cadastro desta página ainda não está ligado. Falta o sim do JR e o roteiro da MIA para este produto.
Se o seu caso é outro
Existem mais quatro portas.
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A sua incorporadora pronta para sentar com qualquer investidor.
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A IA faz o repetido, você decide.
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